Hoe fijn zou het zijn als je van te voren weet hoe jouw gesprekspartner communiceert? Helaas kun je dit niet altijd van te voren weten. Gelukkig zijn er wel een aantal manieren waarop je jouw gesprekspartner kunt inschatten. Heel fijn, want daardoor kun jij je gesprek beter voorbereiden.
Online onderzoek
Mocht je jouw gesprekspartner niet kennen: kijk eens wat je online kunt vinden. Zoek het LinkedIn profiel op. Kijk eens naar de posities die deze persoon vervult of heeft vervuld. Misschien hebben jullie meer gemeen dan gedacht.
Daarnaast is het altijd een fijne gespreksopening: “Ik heb gisteren even je LinkedIn profiel bekeken, wat interessant dat je …. hebt gedaan. Wil je daar nog iets over vertellen?”
Positie, rol of beroep
Welke positie of rol vervult je gesprekspartner? Of welk beroep voert je gesprekspartner uit? Spreek je met iemand met een sales achtergrond, een creatieve geest, een ondernemer of jouw leidinggevende? Heeft deze persoon nog met een bepaalde hiërarchie te maken (zit er iemand boven?) Hieruit kun je al enige informatie halen, maar pas op dat je geen aannames doet die je niet controleert.
Eerdere communicatie
Mocht je al eens contact hebben gehad met je gesprekspartner: Was hij/zij bijvoorbeeld formeel of informeel tijdens de communicatie (per e-mail, telefoon of face2face). Verliep een eerder gesprek soepel of moeizaam? Pas je communicatie hierop aan.
Ik hoop dat je iets aan deze mini tips hebt!
Wil je dieper op de stof ingaan en weten hoe je jouw droomsalaris of tarief kunt verdienen?
In mijn e-book Succesvol Onderhandelen leer ik jou dat! Are you ready to get what you negotiate?